离谱！有些厂家连样品都要收800元？金属围挡打样费用该不该付？

“要个围挡小样，厂家开口收800元，说‘材料+人工成本高’——隔壁厂直接白送，凭啥？”
“不给钱就不发样，可万一用了又不合适，这800块不就打水漂了？”

别再被“打样费”搞得进退两难了！2025年，金属围挡行业对样品收费早已分化：正规大厂免费寄样抢订单，小作坊借“打样”筛客户、设门槛。付不付钱，关键看你要的是“标准样”还是“定制样”！

本文结合武汉、成都、深圳等地10余家围挡供应商真实政策与采购谈判案例，为你彻底厘清：什么情况下该付打样费？什么情况坚决不付？如何用样品反向筛选靠谱厂家？

一、真相：800元样品费，90%是“伪需求”！

先划重点：

标准围挡（如2.5m/3.0m高、0.6mm热镀锌板）——样品必须免费！
非标定制（异形、特殊颜色、集成LED等）——可合理收费，但应抵扣货款！

很多厂家把“寄一块面板”包装成“打样”，实则只是从库存切下一小块，成本不足50元，却收800元，本质是：

筛掉小客户：用高门槛过滤预算不足的项目；

变相定金：防止你拿样后找别家下单；

掩盖产能不足：根本没现货，临时做样充数。

真实对比（2025年市场调研）：

二、什么情况下，打样费可以接受？

情况1：真正非标定制

如：弧形转角围挡、顶部带压顶装饰、集成喷雾系统；

需重新开模、编程切割，确实产生额外成本；

合理收费：300–500元，且必须注明“签单后全额抵扣货款”。

情况2：要求全套实物样板（含立柱+基础+斜撑）

不只是面板，而是1:1安装一段2米围挡；

涉及运输、人工、材料，可收500元内服务费；

但需提供安装视频或现场验收。

关键原则：
任何打样费，必须与后续订单挂钩——要么返还，要么抵扣！

三、坚决不付的3种“套路样”！

套路1：“标准围挡也要打样费”

你只要一块0.6mm镀锌板+立柱照片，对方收800元；

真相：仓库里堆满成品，切一块就行，纯属割韭菜。

套路2：“样品不退不抵，概不负责”

合同写“打样费为独立服务，无论是否下单均不退”；

法律风险：涉嫌强制消费，可向市场监管投诉。

套路3：用“样品精美”诱导高价方案

寄来喷漆亮面样板，实际供货却是普通镀锌板；

对策：要求样品与量产同批次、同工艺，并拍照留证。

四、聪明采购怎么做？三招反向筛选厂家！

招数1：先要电子资料，再谈实物样

要求提供：

材质检测报告（锌层≥80g/㎡）；

工程案例照片（带时间水印）；

结构计算书（抗风等级）。

连电子资料都拿不出的，直接pass！

招数2：明确说“样品费将计入比价评分”

在招标文件中写明：

“提供免费标准样品的供应商，技术分加2分。”

正规厂立刻响应，小作坊自动退场。

招数3：联合多家项目“拼样”

与兄弟单位一起索样，摊薄潜在成本；

或直接去厂家展厅看实物，省去邮寄环节。

五、合同避坑指南：样品条款必须写清！

若确需付费打样，合同必须包含：

“样品规格与量产一致，不得以次充好”；

“打样费在正式订单签订后7日内全额抵扣”；

“若乙方无法按样品标准供货，双倍返还打样费”。

推荐话术：
“我们年度有3000米需求，今天先要一块标准样确认材质。如果合适，下周签合同——你们能免费寄吗？”

结语：样品不是门槛，而是诚意测试！

2025年，真正有实力的围挡厂家，不怕你比样，就怕你不看。
一块免费的样板，背后是产能、自信和长期合作的诚意；
而一张800元的收费单，往往暴露的是小作坊的焦虑与套路。

记住：

标准产品收打样费，不是你太小气，是它不够强！

下次要样品前，
别急着掏钱——
先问一句：“你们的样，敢不敢免费寄？”
——答案，可能帮你筛掉90%的不靠谱供应商！

如果大家在选围挡的时候，还有不清楚的地方，比如不知道自己的项目该选哪种材质，或者想对比不同商家的报价，也可以来：湖北章辉泓宇工程有限公司，我们有技术工程师可以给您有效的帮助。

地址：武汉市洪山区烽火钢材市场F区822号厂房旁三层办公楼咨询

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