科普：为什么从金属围挡厂家批发比经销商便宜25%以上？

“同样1.0mm厚的彩钢围挡，厂家直批120元/米，经销商报价却要150元/米，差价足足30元！”不少金属围挡采购者都发现，从厂家直接批发的价格，比通过经销商采购便宜25%以上，大批量采购时的差价甚至能覆盖小项目的半个施工成本。这并非厂家“薄利多销”那么简单，而是源于两者在流通环节、成本结构、盈利逻辑上的本质差异。某建筑公司采购1000米1.0mm厚彩钢围挡，从厂家直批比找经销商节省4.5万元，相当于多赚了一个小工程的利润。本文就来科普，这25%以上的差价究竟来自哪里。

一、核心原因一：流通环节精简，砍掉多层加价链条

金属围挡从厂家到终端采购者手中，经销商模式会形成“厂家→区域总代→市级经销商→终端采购”的多层链条，每一层都会叠加利润，而厂家直批则直接打通“厂家→采购者”的直达通道，这是差价的主要来源：

1. 多层经销商的“层层加价”逻辑

① 区域总代：从厂家拿货后，会加价8%-12%分销给市级经销商，以覆盖仓储、物流和资金占用成本。以1.0mm厚彩钢围挡为例，厂家给总代的供货价110元/米，总代出货价就涨到120-123元/米；② 市级经销商：在总代价格基础上，再加价15%-20%卖给终端，还要额外收取5%-8%的服务费，*终报价升至140-150元/米。两层下来，仅流通环节的加价就达30%-35%，直接推高了终端价格。

2. 厂家直批的“零中间环节”优势

厂家直批直接跳过所有经销商层级，报价仅包含“生产成本+合理利润”，无需为中间环节的仓储、物流、人工等成本买单。同样1.0mm厚彩钢围挡，厂家直批价120元/米，其中生产成本108元/米（含原材料、加工费），利润12元/米，利润率仅10%；而经销商150元/米的报价中，仅中间环节加价就达30元/米，占比20%。某采购者采购500米围挡，从经销商拿货总支出7.5万元，从厂家直批仅需6万元，差价1.5万元，刚好是25%的差价比例。

二、核心原因二：成本结构差异，经销商多笔“额外开销”需分摊

厂家和经销商的成本构成差异巨大，经销商的多项额外开销，*终都要折算到围挡单价中，而厂家则无需承担这些成本：

1. 仓储与物流成本：经销商的“沉重负担”

① 仓储成本：经销商需要租赁仓库存放金属围挡，一线城市1000㎡仓库月租金约8000-12000元，这些成本会平摊到每一米围挡上，每米至少增加2-3元；② 二次物流成本：厂家发货到经销商仓库是一次物流，经销商再发货到采购者工地是二次物流，两次物流的运输费、装卸费叠加，每米又会增加3-5元。而厂家直批可直接从生产车间发货到工地，仅需承担一次物流成本，且批量越大物流成本越低，甚至可协商免运费。

2. 人工与运营成本：经销商的“固定支出”

① 人工成本：经销商需要雇佣销售人员、仓库管理员、物流调度员等，一个市级经销商的月度人工支出至少3万元，平摊到每月5000米的销量上，每米围挡要增加6元人工成本；② 运营成本：包括门店租金、水电杂费、线上推广费等，这些费用*终都会折算到报价中，每米再增加2-4元。而厂家的人工和运营成本，已纳入生产环节的固定成本，不会额外叠加到直批价格中。

三、核心原因三：盈利逻辑不同，经销商依赖“高单价”，厂家依赖“走量”

厂家和经销商的盈利逻辑存在本质差异，这也导致两者的定价策略截然不同：

1. 厂家：薄利多销，靠规模盈利

金属围挡厂家的核心竞争力是生产规模，利润来源是“批量走货”。厂家的生产线一旦启动，批量越大，单位生产成本越低（如原材料集采成本、加工分摊成本）。因此厂家直批的利润率通常仅8%-12%，通过大批量出货实现总利润增长。以1.0mm厚彩钢围挡为例，厂家每米利润12元，1000米订单利润1.2万元，10000米订单利润就达12万元，无需靠高单价盈利。

2. 经销商：高单价少走量，靠单笔利润盈利

经销商的客户多为小批量采购的施工队或小型项目，订单量普遍在100-300米，难以靠规模盈利，只能通过提高单笔订单的利润率来赚钱。经销商的利润率通常达25%-35%，甚至更高，才能覆盖自身的各项成本并实现盈利。同样1.0mm厚彩钢围挡，经销商每米利润30元，100米订单就能赚3000元，足以覆盖其半个月的人工成本。

四、核心原因四：资金占用成本差异，厂家无需承担“压货成本”

金属围挡属于重资产货物，资金占用成本是容易被忽视的隐性成本，这部分成本在经销商报价中占比不低，而厂家直批则能规避这一成本：

1. 经销商的“压货资金成本”

经销商需要提前从厂家批量进货囤货，以应对客户的即时需求，这就需要占用大量资金。按银行贷款年利率4.35%计算，经销商囤1000米1.0mm厚彩钢围挡（货值12万元），每年的资金占用成本就达5220元，平摊到每米就是5.22元。这部分成本自然会加到终端报价中，进一步推高价格。

2. 厂家直批的“零压货优势”

厂家直批多采用“订单式生产”，采购者下单后，厂家再根据订单规格、数量组织生产，无需提前囤货，也就没有资金占用成本。即便有少量库存，也是生产过程中的正常周转，成本早已平摊到整体生产成本中，不会额外叠加到直批价格上。

五、实战案例：1000米围挡采购，差价到底能省多少？

以采购1000米1.0mm厚彩钢围挡为例，我们来直观对比厂家直批和经销商采购的成本差异：

1. 厂家直批成本明细

① 基础报价：120元/米，1000米总报价12万元；② 物流费：厂家承担50%，采购者仅需支付2000元；③ 无其他附加费用；④ 总支出：12.2万元。

2. 经销商采购成本明细

① 基础报价：150元/米，1000米总报价15万元；② 物流费：全额承担，4000元；③ 服务费：按3%收取，4500元；④ 总支出：15.85万元。

两者对比，经销商采购比厂家直批多花3.65万元，差价比例达29.9%，远超25%的平均水平。这3.65万元足够支付一个小型施工队1个月的人工工资，对采购者而言，相当于“白赚”一笔可观利润。

六、采购提醒：避开“伪厂家”，真正拿到直批低价

了解了厂家直批便宜的原因后，采购者还需注意避开“伪厂家”陷阱：部分经销商会冒充“厂家直销”，报价比正规经销商低5%-8%，但比真正厂家高10%以上。辨别方法很简单：① 看资质：要求提供生产许可证、厂房照片，正规厂家能直接对接生产部门；② 看付款：厂家直批多支持按生产进度付款，而“伪厂家”会要求全额预付；③ 看发货：厂家能从自有厂房直接发货，“伪厂家”则需要从其他仓库调货，发货时间更长。

总之，从金属围挡厂家批发比经销商便宜25%以上，核心是砍掉了多层加价链条、规避了经销商的额外成本、理顺了盈利逻辑。对采购者而言，只要采购量达到厂家起订门槛（通常100米以上），直接对接厂家批发就是性价比*高的选择，尤其是大批量采购时，节省的差价足以成为项目利润的重要补充。

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